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      采購人員核心技能提升訓練

      課程編號:58456   課程人氣:97

      課程價格:¥4690  課程時長:2天

      行業類別:各行業通用    專業類別:采購物流 

      授課講師:董老師

      課程安排:

             2024.4.12 深圳 2024.5.16 成都 2024.6.27 深圳 2024.8.23 成都 2024.9.25 深圳 2024.10.30 成都 2024.11.22 深圳 2024.12.19 成都



      • 課程說明
      • 講師介紹
      • 選擇同類課
      【培訓對象】
      采購經理、主管、采購工程師等專業人員,物料部門、質量部門和研發部門參與供應商開發的相關人員。

      【培訓收益】
      本課程可以幫助學員: ● 了解采購的重要性,供應商管理對企業增值的影響 ● 掌握供應商評審的流程、組織方式、評估工具和手段 ● 了解談判的重要性,認知成功談判的的階段以及談判策略 ● 了解采購合同的特征、功能,熟練掌握采購合同的內容 ● 了解解決合同爭議的幾種方法 ● 熟悉應采購合同的幾種管理方法 ● 如何在材料/服務層面通過需求與供應市場分析制定有針對性(差異化)的采購策略 ● 學會運用成本分析方法

      第一講:采購基礎知識
      一、采購類型與方式
      1. 什么是采購?
      2. 采購有地位嗎?
      3. 采購的類型及方式有哪些?
      二、采購作業流程
      1. 采購基本流程
      2. 采購作業流程的變革方向
      3. 采購作業流程的控制與管理
      案例:某公司的采購流程分析
      三、采購管理基本知識
      1. 采購管理5R原則
      2. 采購管理的重要性
      3. 采購組織結構
      4. 采購管理的內容與模式

      第二講:供應商管理
      一、供應商管理之尋源
      1. 尋找供應商的途徑有哪些?
      2. 尋源戰略
      1)信息分析
      2)供應庫競爭度分析
      3)采購源類型及其對采購的影響
      3. 供應商開發尋源流程
      二、供應商管理之評估和選擇
      1. 評估與選擇的基本原則
      2. 供應商評估與選擇的關鍵要素
      1)質量
      2)成本
      3)供貨表現
      4)服務表現
      3. 評估與選擇的基本流程
      4. 現場審核的重點和難點
      5. 供應商評估與選擇的標準
      1)評定供應商的等級
      2)供應商分類-初選供應商的結果
      案例:某公司的供應商選擇案例
      三、供應商管理之績效
      1. 用于分析供應商執行能力的因素
      2. 供應商績效及改善的通用流程
      3. 供應商績效考評質量指標
      4. 供應商績效考評細則
      案例:供應商績效考評表格示例
      四、全面供應商管理之關系
      1. 決定供應商關系的因素
      2. 采購組織與供應商的關系模型
      3. 不同采購生命周期中的供應商關系管理
      4. 供應商關系的五種類型分析
      5. 如何建立供應商伙伴關系
      6. 制定和執行供應商退出戰略
      案例:某公司的伙伴戰略案例

      第三講:采購談判
      一、采購談判概述
      1. 談判是一種力量的搏弈
      2. 談判的三大階段
      二、采購談判的準備工作
      1. 了解談判背景
      2. 識別雙方的談判實力
      3. 確定談判目標
      4. 制定策略
      三、采購談判的五大要領
      1. 采購談判的時機
      2. 成功的談判團隊
      3. 提問和傾聽
      4. 從興趣入手
      5. 贊美的威力
      案例:談判小故事
      四、采購談判八大技巧
      1. 重視談判前的鋪墊
      2. 精準數據營造談判勢力
      3. 出牌技巧
      4. 找對人,說對話
      5. 讓好每一步
      6. 黑白配
      7. 離開的時機
      8. 白紙黑字不能少
      案例:這個采購項目怎么啦?
      視頻:跟電影學談判技巧

      第四講:采購合同管理
      一、采購合同管理——概念篇
      1. 采購合同的概念與特征
      2. 采購合同的功能
      3. 采購合同的分類
      二、采購合同管理——內容篇
      1. 采購合同的條款
      2. 采購合同的簽訂
      3. 采購合同的違約責任與索賠
      4. 采購合同的變更、中止和解除
      案例:某企業合同簽訂后因更改造成的風險案例
      三、采購合同管理——方法篇
      1. 嚴密的管理手段
      2. 合同管理的一般性工作
      3. 合同完成后行政事務管理
      四、常見采購合同的管理重點
      1. 不同重要性物料的合同管理重點
      2. 涉外采購合同管理重點
      3. 采購外包合同管理重點
      五、合同管理-有效執行
      1. 合同管理政策與流程
      2. 建立采購合同管理團隊
      3. 制定合同管理計劃
      案例:某企業項目部合同管理辦法
      六、合同風險管理
      1. 合同履行中的風險風險類型及應對
      2. 避免違約的途徑
      3. 制定風險登記表
      4. 風險管理戰略
      案例:某企業合同簽訂后因更改造成的風險案例

      第五講:采購成本分析
      一、對采購成本的全面認識
      1、財務報表里的成本
      2、采購成本控制原則及管理法
      3、采購成本管理模型
      二、進行成本分析的重要工具和方法
      1. 成本案例
      2. 采購成本構成
      3. 全生命周期成本
      4. 作業成本法
      案例:某公司產品成本分析案例
      三、如何進行采購成本分析
      1. 分析本公司產品的成本構成
      2. 制定本公司的成本分解表
      3. 重點關注總成本分析

      第六講:采購專業人士是怎樣煉成的?
      1. 不同類型企業對采購的要求
      2. 采購人員的職業發展途徑
      3. 采購專業人士的特質及未來技能趨勢

       

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