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      阿里巴巴銷售鐵軍管理實戰營

      課程編號:58673   課程人氣:118

      課程價格:¥5980  課程時長:2天

      行業類別:各行業通用    專業類別:標桿管理 

      授課講師:宋海

      課程安排:

             2024.4.11 杭州 2024.8.15 杭州



      • 課程說明
      • 講師介紹
      • 選擇同類課
      【培訓對象】
      1、扎根于業務的企業CEO、總經理、合伙人 2、銷售團隊各層級的管理人員 3、有考核指標的非銷售管理人員(業務部門負責人、高管) 4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預備役

      【培訓收益】


      第一天:基本面--贏得戰爭
      09:00-09:40 參訪阿里巴巴西溪園區,學習組織、文化、業務三位一體之道
      阿里特色破冰-團隊秀:隊名-隊長-隊呼-隊姿
      9:50-11:30 主題分享:組織建設
       選兵:頂尖銷售長什么樣?征兵入伍。
       練兵:從新兵到兵王的成長路徑,特種兵是這樣煉成的。
       選將:優秀十夫長/百夫長的核心特質,如何發掘和培養?
       練將:練將三部曲,從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。
      11:30-13:30 阿里員工食堂午餐
      13:30-17:00 主題分享:制度建設
       核心制度:薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。
       制度建設:設計三大原則,案例分析制度建設五大要點。
      制度執行:制度落地前中后的執行操作。
      主題分享:文化建設
       文化提煉:文化是怎樣出來的,文化提煉的原則。
       文化落地:軟硬兼施,文化落地的硬植入與軟滲透。
       鐵軍文化:企業文化下的鐵軍文化,打造鐵軍三力。
      17:00-20:30 晚餐+項目共創

      第二天:技術面--如何打贏每場戰役
      09:00-12:00 主題分享:目標管理與戰術管理
      課題1:目標管理
       目標制定:什么是好目標?制定目標的五大原則與方法。
       目標分解:目標不是空中樓閣,目標的橫向分級與縱向分解。
       目標執行:做空調不做溫度計,十夫長與百夫長的目標執行方法;
      課題2:戰術管理
       戰前分析:定性分析與定量分析,分析出增長策略
       戰術制定:戰術制定的誤區,戰術制定的要點
       戰術執行:怎樣確保戰術執行到位,怎樣確保戰術達成目標。
      12:00-13:30 阿里員工食堂午餐
      13:30-17:00 主題分享:士氣管理
       激勵原則:火上澆油,不抽鴉片,精神物質兩手抓。
       激勵設計:輕賞之下亦有勇夫,激勵方案的四兩撥千斤。
       激勵執行:激勵執行的五個步驟,讓團隊自始至終熱血沸騰。
       

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