大客戶營銷模式建設

課程背景：
1.為什么20%的業務精英完成80%的業績？
2.80%的普通業務員只能完成20%的業務
3.這樣的流程和套路，70%—90%的不確定因素。
4.只有少數的精英才能做到。大多數人都會敗下陣來。
為什么：
活單子做死了？大單子做小了？
因為：
1.仰仗能人，不能復制；20%硬拼，80%摸索。
2.依靠關系，缺乏自信；只信領導，不信專業。
3.迷信經驗，不講科學；消極習慣，不思進取。
4.各自為政，沒有系統；只顧自己，不顧團隊。
怎么辦：
顛覆傳統的套路和流程！
大客戶營銷模式建設的核心理念——四維成交法：用好六把快刀，把四種購買影響者通過點、線、面、體的策略運作，一網打盡、一劍封喉、一步成交。
 

課程大綱：
1、大客戶營銷三特點
2、影響購買的四類人
3、難以逾越的四個拒絕
4、成交的四個標志
5、點線面體的運作流程
6、銷售中常遇的五個地雷
7、必須遵循的五個策略
8、營銷工具：六把快刀
9、一網打盡的五組問題
10、一劍封喉的營銷話術
11、一步成交的機遇判斷和把握
12、四維成交法軟件的使用
大客戶營銷模式建設的意義和價值
1、科學體系，一開始就做對
2、系統復制，20%做80%，80%做80%
3、信心倍增，靠專業，不迷信關系
4、公司一盤棋，即分工負責，又統一協調
5、營銷軌跡，一清二楚
6、企業的市場滲透力、團隊執行力和事業生命力將大幅提升
大客戶營銷模式的思考
1、沒有疲軟的市場，只有不正確的營銷
2、沒有經過正確培訓的業務人員是公司最大的成本。
3、業務人員的執行力就是企業的推動力。
4、世界級企業之所以強大是因為其組織能力的強大。
鐵打的營盤流水的兵，鐵打的營盤就是企業的組織能力。
5、大客戶營銷模式建設必須做到：
工具化、格式化、流程化、軟件化、網絡化、系統化、標準化、可復制
 

2002年榮獲中國十大企業培訓師稱號
中國管理培訓七劍客之一
被譽為講壇上的“單田芳”。
營銷專家

人稱孟百萬,曾在兩個月內做成七個百萬大單,十二年來無人打破紀錄；讓人瞠目的1466萬大單
榮獲中國營銷案例金獎。

孟昭春老師以其三十年心理學教學功底和近二十二年企業管理實踐，特別是近十年為上百家中小企業進行營銷咨詢診斷，在擔任營銷管理顧問的過程中，深入營銷一線，積累了大量案例和經驗，幫助企業把產品賣出去、賣上價，業績效益雙倍增。 

身為亞圣孟子七十一代后裔，孟昭春會同孟子故里鄒城市，中華孟氏宗親聯誼會、徐州師范大學等，共同捐款發起創立了全球首家孟子學院。與孔子學院密切合作，傳播入學國學精粹，影響世界，振興中華。

社會職務：中華教育藝術研究會常務理事、中小企業競爭力協會高級顧問、國資委職業資格評審高級研究員、中國培訓論壇連續七年擔任秘書長、清華、北大等多所大學MBA特聘教授。 

通過在前沿講座、百家電視臺同步播放，影響十億中國人；
通過衛星電視傳播有：時代光華衛星電視、航天四創衛星電視、天國際衛星電視；
網絡視頻在線有：阿里巴巴、中小企業競爭力工程網、影響力科技網等隨機隨時收聽收看；
在《中國證券報》、《中外管理》、《銷售與市場》、《環球企業家》等媒體傳播，形成海陸空傳播思想。 

著作有：
《成交高于一切》
《大保單銷售》
《關愛生命》
《永久記憶的行銷》
其中《成交高于一切》被譽為中國營銷第一暢銷書。

VCD教程有：
《成交高于一切》
《平和銷售》
《銷售人員的情緒管理》

主講課程：
《拿下大單》
《把脈高手》
《一線萬金》
《讓客戶回頭》
《深度引暴》
《談定天下》

精品國學課程：
《國學精粹與企業經營》
《百善孝為先》
《家和萬事興》
《龍馬乾坤》

他是一位終生學習者：

一九七七年中國恢復高考第一批師范大學高材生，一九八五年高等教育自學考試工業經濟管理，一九八七年中華全國律師函授畢業證書，一九九八年中國社科院貨幣銀行研究生，二零零九年影響力商學院MBA。

他是一位楷模：

榮獲“十佳企業培訓師”稱號
榮獲學習型標兵企業家稱號
教育訓練行業貢獻獎
中國營銷案例金獎等。

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