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- 房地產開發企業全周期會計核算及稅收風
- 房地產營銷管理培訓課程
- 房地產企業所得稅匯算與土地增值稅清算
- 2012年房地產業稅務稽查風險控制及
- 房地產業稅務稽查風險控制及疑難問題處
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- 房地產企業稅企爭議問題精解與企業重組
- 房地產調控政策、市場形勢與企業對策
- 房地產開發項目總
- 房地產銷售談判技巧
- 精準制導的房地產品牌建設
- 房地產客戶開發與卓越的客戶關系管理
- 高端房地產銷售人員服務意識與心態訓練
- 新形勢下的房地產全程策劃與創新營銷
- 打造銷售鐵軍──房地產銷售技能實戰強
- 酒店突發事件的預防及應對策略
- 房地產團隊跨部門溝通管理協作與執行力
房地產企業總經理∕總監∕部長∕經理∕主管∕銷售人員∕客服人員∕HR專員
【培訓收益】
1．認識目前中國房地產面臨的經濟環境，正視困難與挑戰
2．認識本輪樓市調控政策與市場的特點，正確研判目前房地產市場大勢
3．分析新形勢下中國房地產營銷特點，把握房地產營銷規律
4．探討市場逆境下房地產企業營銷戰略、策略及方法的新途徑
隨著樓市調控的步步深入，政策逐漸顯效。中央高層一再表達“調控絕不放松”的決心。2011年下半年來，樓市呈現整體松動。房企正在遭遇巨大的挑戰，營銷正面臨著全面轉型。地產企業如何研判當前的市場形勢，把握機遇與挑戰，變革圖存，實現生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產市場現狀與營銷特征，探討房地產行業與企業面臨的困難、挑戰與機遇，教您認識房地產營銷與管理的本質規律，把握形勢，創新方法，打開企業逆境逃生之門！
【前提】新政策，新形勢，新特點，新挑戰
一、目前中國房地產所面臨的經濟環境分析
目前所面臨的經濟環境九大分析
【觀點】高CPI對房地產價格走勢的影響
【資料】未來十年中國人口、收入與住房需求狀況分析
【焦點】 2008以來樓市關鍵詞
二、“最嚴調控”以來的房地產政策脈絡
1．本輪調控的主要政策回顧
【小專題】近十年來房地產調控分析與比較
【總結】樓市調控政策總結
2．本輪調控的特點分析
3．宏觀調控的政策目標分析
4．中央政策上關于住房問題的思路轉型
三、目前房地產市場的特點與新形勢
1．2011年房地產政策與市場分析
2．價位與運行態勢
3．房地產投資與開發狀態
4．資金狀況
5．目前房地產企業現狀分析
6．企業面臨“兩個轉型”
【觀點】中國房地產：多方博弈下的市場怪胎
【資料】關于商品房空置的調查
【關于調控，政府手中握有的牌】
四、未來一個時期房地產業的發展趨勢分析
【提醒】重新認識樓市──熟悉的環境，陌生的市場
1．未來一個時期（三至五年）房地產業發展趨勢
2．上述趨勢分析的經濟基礎和社會基礎
3．三點基本結論
五、如何看待房地產行業與市場
房地產行業與企業的六大特征
【專題】中國高房價背后的十大推手
【資料】中國與主要發達國家城市化水平比較
六、市場逆境下的房企應對的思路與對策
【提醒】市場逆境中房企成功的六項根本保障
1．市場逆境下的房企營銷戰略總對策建議
2．市場逆境下中小房企的營銷模式選擇
3．市場逆境下房企應對新形勢的營銷創新之路
【專題】房地產的產業特點
七、買房為什么──給我一個買房的理由
【秘訣】如何尋找市場逆境下的房地產項目賣點
住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問∕培訓專家
個人著作：
《營銷策劃與營銷實戰》、《現代營銷方式》等書籍10部，獲全國大學出版社優秀暢銷圖書獎。
公開發表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經典》等。
作為中國最早一批進入策劃領域的房地產營銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產公司顧問/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發表。獲有聯合國國際勞工局頒發的管理咨詢證書，先后為一大批企業作過房地產營銷策劃、管理咨詢和員工培訓。十多年顧問和培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產全程策劃與創新營銷
②打造銷售鐵軍──房地產銷售技能強訓
③中國房地產品牌營銷與管理實戰
④客戶開發與卓越的房地產客戶關系管理
⑤團隊建設與銷售激勵
⑥房地產目標管理與計劃管理
⑦個人技能（時間管理、情緒與壓力管理、營銷禮儀等）
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營
一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..
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第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發展全解析；2.龍湖優秀營銷人才管理與發展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..
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【課程背景】房地產行業結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰。“新的市場背景”遇見“移動互聯網的高速發展”，房地產營銷模式不斷變革、創新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..
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