快進快消的數字化商品運作

一）數字化商品管理基礎
商品管理重要意義
提升店鋪競爭力
提升終端業績
提升經營利潤
ZARA商品管理案例分析
商品管理專業術語
貨賣堆山：總體數量是否達標，滿足銷售—存銷比
以銷定存：庫存質量是否合理，符合市場—貢獻率
定性定量：暢滯銷比率合理，利潤最大化—售罄率
跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則

二）商品健康五大關鍵指標
庫存總量是否達標，監控庫存并預警
庫存結構是否合理，調撥貨品控制合理
貨品幅度深度合理，貨品做到80:20原則
貨品年齡是否新鮮，波段要常賣常新
系列組合搭配豐富，搭配宜靈活多樣

三）快進快銷快甩的商品生命周期管理
導入期（第一周）：如何掌握上貨波段、單店配貨
上貨貨跟進，不僅需要買手更需要推手
成長期（2～3周）：如何正確補貨及陳列調整
如何掌握暢銷品補貨時間點及補貨量：不要等到缺貨才補貨
成熟期（1～2月）：如何應對滯銷貨品及退換貨
如何提前發現滯銷品及有效促銷策略：庫存是個過程而非結果
黃昏期（3～4個月）：如何進行貨品歸并與促銷組織
商品促銷活動兩忌：一忌天天促銷，二忌抱殘守缺

中國服裝協會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協會培訓教育中心高級講師
香港時尚業管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業高級講師

優秀的實戰經歷：
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業從MD、VMD、RM等系統運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業的全面工作經驗，擅長品牌視覺形象構建與規劃、零售運營系統搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經驗。
對于中國服裝服飾業態的發展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業的發展瓶頸及其背后的誘因，并規劃出企業達成一個成熟的經營體系所需要的最短路徑。

培訓專長：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數據分析
授課語言：普通話、英語

項目模塊簡介：
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規范制定、陳列管理與評估、終端執行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發展策略
完善品牌運營公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專業化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業務分部，零售終端的組織溝通結構。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優化視覺展現）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準確反應和最大化銷售，完整有效表現商品企劃概念，提高單店持續盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作，促進終端商品結構對市場需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷售業績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務支持部門，設置更具專業化的、能夠應對市場快速反應需求的部門協作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營能力上的可復制性；通過搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業化服務水平。