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      蕭湘 - RFP美國注冊財務策劃師|注冊國際高級職業培訓師 
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      蕭湘培訓講師 性   別:  
      所在地: 湖南-婁底  
      精通行業:銀行金融   
      擅長領域:營銷管理   
      評定星級:待評價..  
      參考費用:17000元/天  
      關注人氣:2106  
       

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      29年國有銀行工作經歷
      14年培訓與項目輔導經歷
      RFP美國注冊財務策劃師|注冊國際高級職業培訓師
      湖南省禮儀文化研究會會員
      《開門紅360度全場景營銷訓練營》落地輔導執行講師
      《網格化精準營銷》落地輔導項目執行講師
      某大型國有銀行總行營銷宣講之星/總行培訓師/總行百師
      曾任:某大型國有銀行某網點負責人、支行行長
      曾任:某大型國有銀行分行零售銀行部副總經理、財富管理中心負責人

      實戰經驗:
      29年大型國有銀行營銷實戰與團隊管理經驗
      →歷經柜員、網點負責人、支行長、分行零售業務部總經理兼財富管理中心負責人等多個崗位;同時擔任總行培訓師、總行百師、私人銀行高級財富顧問;分管的零售業務銷量及中收曾多年排名系統第一;分管的財富管理及私人銀行業務連續多年排名第一;多次被評為零售業務先進個人、零售業務管理之星。
      連續策劃組織輔導市行開門紅11年
      →綜合業績名列前茅,考評多次排名全省第一。
      14年培訓輔導與活動策劃組織經驗
      →主導12年網點轉型,從1.0時代到4.0時代;輔導省、市、縣三級行網點服務轉型、營銷技能轉型、零售業務轉型、“三轉合一”、“四轉合一”等項目,打造服務標桿網點100多個、營銷標桿網點80多個。
      →策劃組織培訓200多期,授課4500多課時,轉型導入1800多天,實施6S網點50個、推進轉型網點100多個、培訓員工100,000人次以上,組織客戶活動500余場,策劃主持主講200多場大中型客戶活動,效果顯著,戶外系列親子系列等成為品牌活動。
      →被評為總行營銷宣講之星、十大金牌零售業務培訓師,好講師;每年有課程入選省行課程庫,其中《活動營銷》等課程入選總行課程庫,全國宣講,多次升級迭代;多次擔任服務營銷大賽和產品創意比賽教練,多次榮獲一、二等獎;連續多年擔任理財師大賽評委。

      部分實戰項目案例
      理財經理技能提升和財富管理輔導:財富管理項目頗具特色,客戶管理有策略有方法、財私客戶維護營銷精準推進,理財經理技能與成交率快速提升,評價極高。
      ——2020年輔導中信銀行北京分行理財經理燃動力項目(6期)、2021年輔導浦發銀行、甘肅郵政分公司等行理財經理技能提升、2020-2021年輔導農行多家分行財富管理與私行項目、2021年輔導中國郵政集團總公司財富管理項目(3期)、2021中國郵政湖南分公司財富管理項目、山東分公司財富管理項目、2021年郵儲銀行河南分行財富管理項目(4期)
      零售業務轉型輔導:融合數字化轉型,集行內資源和行外資源,做實流程落地效能提升。
      2020年輔導大連農行“兩轉合一”項目,2019-2020擔任湖南農行”三轉合一“主教練、2022年擔任多家農行“三轉合一”、“四轉合一”項目主導老師。
      開門紅培訓及項目輔導:注重“一行一策”,從戰略到戰術,從方法到話術......上連戰略下接績效,輔導的多家行業績喜人,綜合考評名列前茅。工行、建行、農行、郵儲銀行、多家股份制銀行、城商行、農商行等開門紅課程講授;2019年輔導山東、重慶等多家郵儲銀行旺季營銷項目;2020年輔導農行、郵儲銀行南昌分行、渤海銀行、多家農商行開門紅項目;2022年為建行青島分行、武漢農商行、漢口銀行等授課輔導。
      活動策劃組織及營銷技能輔導:從創意策劃到精準實施,項目重創意落地重精細,效果佳。培訓輔導江蘇銀行“活動營銷策劃”(三期);擔綱工行銅仁分行/民生銀行廣州分行活動策劃與輔導;內蒙農信正鑲白旗聯社3期服務營銷技能提升項目、云南羅平農商銀行四期服務營銷一體化項目,多家銀行綜合營銷技能提升項目

      主講課程:
      01-營銷篇:
      《蓄勢賦能.全量客戶經營開發策略》
      《創意運營.基于客群需求的銀行活動策劃組織》
      《八面來風.電話場景營銷實戰訓練》
      《錨定價值.中高端客戶關系管理與精準提升》
      《步步為贏.銀行廳堂一體化營銷》
      《專業致勝.財富管理與資產配置營銷實戰》
      《聞“基”起舞-基金營銷實戰訓練》
      《“險”中求勝-保險場景營銷實戰訓練》
      《一諾千金-實物貴金屬營銷實戰訓練》
      《縱橫開闔-信用卡業務營銷拓展策略》
      02-服務篇
      《日臻完美—銀行網點服務品質提升》
      《銀行標準化服務禮儀和柜面營銷技巧》
      03-項目篇
      《奪勢—開門紅360全情景營銷訓練營》
      《一“線”連千金—高效電話營銷訓練營》
      《錕鵬展翅—理財經理營銷技能提升訓練營》
      《未來已來—財富管理營銷實訓》
       


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